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国航限网络低价票:不得低于官网价九八折
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◎每经[记者 的拼音:jì zhě] 丁舟洋

三大国有航空公司提升机[票 的拼音:piào]直销、降低代理分销的战略又有了新动作。

近日,一则国航华北营销[中心 的英 文:center]向全国各代理商推送的《关于规范网络平台国际机票销售的[通知 的英 文:supercup]》(以下简称《通知》)在行业内部流传。《通知》对携程、[淘宝 的英 文:购物平台]、去 哪儿等网络机票销售平台上的营销行为做出进一步限制——低价票、退改签、捆绑保险及[其他 的英 文:other][产品 的拼音:chǎn pǐn]等“传统盈利空间”将被打压。

多家机票代理商向《每日[经济 的拼音:jīng jì]新闻》记者证实,确实已[收到 的拼音:shōu dào]了该通知。据了解,上述通知规定,代理人不得在网络平台发布低于国航官网票价2%的机票,否则将被罚高额违约金■蜂蜜水造价评估■。这意味着机票代理行业的日子将更不好过,一轮大洗牌已然开启■蜂蜜水科技园■。

记者从国航内部人士处获悉,国航目前的机票直销比例在27%左右,预计到2017年其直销比例将达到50%。“从去年[开始 的拼音:kāi shǐ],三大航就在逐步取消对机票代理的佣金返点,扩大直销能让大型航企的[成本 的拼音:chéng běn]每年降低数亿元。”

不过国航华北营销中心未向记者作出回应。

重金罚款限制“低价票”

[我们 的拼音:wǒ men]在9月11日已接到了上述通知,现在已停止向携程、去哪等网络平台发放低于国航官网票价的国际航班机票了。”一位从事机票代理的[客户 的拼音:kè hù]经理表示,9月15日起,国航将对违规代理人开出重金罚款,甚至取消代理商的代理资格。

据了解,《通知》[包括 的拼音:bāo kuò]五项关于网络平台的销售规定和七条处罚标准。网络平台销售规定包括,在网络平台上销售的客票[价格 的英 文:Prices],必须按照国航相应舱位发布的价格进 行[展示 的拼音:zhǎn shì];网络平台不得以非国航认可的产品展示方式将保险、优惠券、接送机等附加收费产品与国航机票进行强制捆绑销售;不得将国航给予的后返奖励,以直减票 价的[形式 的英 文:form],放到网络平台的前端向旅客展示等。

对于在网络平台上发布的运价低于国航官网票价的2%的代理人,《通知》表示将按照其运价与国航官网运价98%的差价的5倍收取违约金,票价为含税机票价格。对于在网络平台上强制捆绑销售保险、积分、车接送等非航产品的代理人,按每个航段收取1000元违约金。

民航研究者林智杰表示,上述新规[都是 的拼音:doushi]航企为了实现“提直降代”的具体步骤。而航企提升机票直销、降低分销的动机包括:国资委对国航、南航、东航三大国企下 了“提直降代”的硬[指标 的英 文:indexes];航空公司向分销商支付的机票代理费不菲,2014年仅国航就付出销售代理以及系统使用费40亿元,分销转直销能大大节省航企营业 成本。此外,“互联网+”的技术手段日益完善,也让航空公司实现官网直销的客观环境成熟了。“航企看起来很光鲜,其实日子并不好过。”上述国航内部人士 称,[由于 的英 文:Meanwhile]燃油占成本比例大,去年以来油价暴跌,使得航空公司今年上半年盈利普遍翻番。但这并不能反映航企真实的经营水平,控制自身运营成本,才是硬道理。

国航发布的2015年上半年财报显示,上半年国航销售费用为33.25亿元,比去年同期减少2.72亿元。

代理行业重新洗牌

“明显[感 的拼音:gǎn]到机票代理行业越来越难做了,卖一张1000元的票利润是20、30元。”上述从事机票代理的客户经理对记者表示,过去每售出一张机票航空公司会 给予3%的补贴,而从去年下半年开始,国内多家大型航企开始逐步调低代理佣金,从3%降到2%、再到1%,目前多数航空公司的国内机票代理[业务 的英 文:跑死他们]已走进了 “零佣金”时代。

一位国内大型机票代理公司[负责 的英 文:Responsible]人介绍,目前多数航空公司还对大型代理保留“售后返现”的制[度 的拼音: dù],即代理必须完成航空公司规定的一年销售任务,才能获得航空公司的奖励。

不过,对于此前没有售后返现、仅依靠航空公司售票返点的中小代理而言,则面临着倒闭。“中小代理的业务到大代理这[来了 的英 文:老弟],大代理的总体销量在提升,利润在降低,整个机票代理市场[已经 的英 文:have been]开始洗牌了。”

多位业内人士表示,航企的这一做法对整顿不规范的售票市场是有[好处 的英 文:having]的。“票价低于航空公司成本价的代理商、网络平台商往往会在其他方面做手脚,比如明明航空公司规定退票不收钱,它却要收取40%的退票手续费用。”

上述国航内部人士认为,航企“提直降代”的行为并不是为了取消代理行业。很多客户在购票的[时候 的英 文:When]不会点开每个航空公司的APP进行逐一比价,集纳式的第三方 平台仍有存在价值。但航空公司通过提升直销比例,能掌握客户出行习惯、消费习惯等[重要 的拼音:zhòng yào]的大数据资源,为以后发展后续增值[服务 的拼音:fú wù]提供了[可能 的拼音:kě néng]

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蜂蜜  发布时间:2019-12-22
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